箱包行業(yè)的富士康

   一家傳統箱包oem（代工生產(chǎn)）企業(yè)，在缺乏核心競爭力、全球經(jīng)濟危機的雙重打擊下，在眾多同類(lèi)型企業(yè)搖搖欲墜面臨倒閉危機時(shí)，一躍成為了廣東、乃至全國最有價(jià)值的箱包企業(yè)，完成了從oem向odm（原始設計制造商）轉型升級的成功范本。它是時(shí)代精神高度凝聚的符號：創(chuàng )新、轉型、工匠精神。

      從一個(gè)持續虧損的企業(yè)到行業(yè)獨角獸的轉變是如何發(fā)生的？在傳統箱包企業(yè)的大局里，森榮是如何站上、并保持贏(yíng)家位置的？如果你有時(shí)間，不妨停下來(lái)讀讀這個(gè)故事。

      聞名全球的企業(yè)富士康，一直是在電子制造業(yè)的龍頭，一直是電子制造業(yè)的佼佼者。在技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)力上，森榮手袋在自身的領(lǐng)域是當之無(wú)愧的“富士康”。它是數十家大型品牌指定的戰略合作伙伴, 網(wǎng)易嚴選就是其中之一。

      網(wǎng)易嚴選的產(chǎn)品質(zhì)量一直備受稱(chēng)頌，而他們打出的口號“商品嚴格選自一線(xiàn)品牌制造商”也深入人心，并由這些制造商負責設計和生產(chǎn)，且網(wǎng)易嚴選會(huì )嚴格及產(chǎn)品設計的定制環(huán)節。

      森榮手袋與眾多一線(xiàn)品牌合作，涉及到生活用品的方方面面，運動(dòng)品牌、食品、化妝品、日用品等，其中包括很多普通市民都耳熟能詳的品牌：Nike、Puma、麥當勞、資生堂、蘭蔻、寶潔等。

9.3閱兵式貼心服務(wù)包生產(chǎn)工廠(chǎng)

       還有一個(gè)小故事現在被森榮人反復提起。

      2015年初，一個(gè)北京的客戶(hù)從網(wǎng)上慕名而來(lái)。對森榮手袋而言，它們超過(guò)一千款原創(chuàng )產(chǎn)品的展廳里，每個(gè)月都會(huì )有來(lái)自全球的客戶(hù)超過(guò)150批次。這個(gè)從北京遠道而來(lái)的客人并沒(méi)有引起他們過(guò)多的關(guān)注?？腿撕芸煸谏瓨s定制了近5萬(wàn)個(gè)包袋。

      森榮沒(méi)有想到的是再見(jiàn)到它們（5萬(wàn)個(gè)包）時(shí)，居然是在新聞聯(lián)播。

      2015年9月3日，抗戰勝利70周年大閱兵式，是全國乃至全球都熱切關(guān)注的大事，為了順利完成這次閱兵式，大到安保，小到一本宣傳冊子，都要精益求精。

     在這種要求之下，森榮的一款尼龍布材質(zhì)的手提包成為了閱兵式指定貼心服務(wù)包。

     當時(shí)新聞聯(lián)播還特別報道這款手提包，在閱兵式的時(shí)實(shí)直播上，這款凝結著(zhù)森榮人設計心血的手提包也多次強勢入鏡。

    

 

     當時(shí)森榮人把視頻截圖被放到朋友圈，引來(lái)點(diǎn)贊一大片。

     同時(shí)大家都迫切想知道森榮手袋是怎么成為閱兵式指定服務(wù)包的。

 

森榮的轉型：

從冷兵器時(shí)代一躍進(jìn)入核戰爭

 

      3年前，這個(gè)在2002年創(chuàng )辦并擁有680多人的企業(yè)正處于一個(gè)艱難的階段，但森榮人相信一個(gè)樸素的道理：商業(yè)的本質(zhì)是提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，在任何時(shí)代都不會(huì )改變。當時(shí)森榮只做一款產(chǎn)品——無(wú)紡布袋，就是大家走在大街或購物時(shí)見(jiàn)得最多的廣告袋。任何產(chǎn)品都有它的生命周期，已處于紅海漩渦中的無(wú)紡布袋顯然已經(jīng)進(jìn)入了衰退期。

      而森榮人當時(shí)能做并且必須做的決定只有朝自己企業(yè)里銷(xiāo)售量最大的產(chǎn)品開(kāi)槍?zhuān)?/span>“把它斃了?！?/span>

       改變的核心是兩個(gè)字：深耕。

      “開(kāi)了這一槍之后，就收不住了。整個(gè)就開(kāi)仗了?！?/span>森榮人說(shuō)。

      “雖然完全放棄原有的主打產(chǎn)品突然轉型做小眾的細分類(lèi)產(chǎn)品在企業(yè)里并沒(méi)有馬上得到認可與大家的支持，但從開(kāi)發(fā)到渠道探索，有了第一個(gè)產(chǎn)品項目的成功，其它團隊隨之而來(lái)的接受就變得很簡(jiǎn)單了。”森榮手袋總經(jīng)理葉國安輕描淡寫(xiě)地描述產(chǎn)品升級的過(guò)程，他將成功歸功于森榮開(kāi)放的企業(yè)文化氛圍。

      接下來(lái)是產(chǎn)品分析，借助網(wǎng)絡(luò )平臺數據分析出市場(chǎng)需求：高點(diǎn)擊量的品類(lèi)與市場(chǎng)，不同風(fēng)格與材質(zhì)的愛(ài)好，以及仍處于藍海的商品有哪些。通過(guò)對數據進(jìn)行分析，對市場(chǎng)進(jìn)行細分，做差異化產(chǎn)品，而第一款主打產(chǎn)品就是化妝包。2014年9月近300款不同設計的化妝包被推向市場(chǎng)，一個(gè)個(gè)小小的化妝包仿佛有魔法般的讓森榮從2014年年底就開(kāi)始發(fā)生變化，從此開(kāi)啟了森榮手袋的產(chǎn)品細分之路。“化妝包，其實(shí)一直是只有品類(lèi)沒(méi)有品牌的一類(lèi)產(chǎn)品，基本上談不上有某個(gè)出名品牌的化妝包，國內當時(shí)沒(méi)有一家企業(yè)是在做很細的小品類(lèi)的，且隨著(zhù)美容美妝這些行業(yè)的發(fā)展，化妝包的需求也變得越來(lái)越大，我們想成為國內最專(zhuān)業(yè)的化妝包生產(chǎn)廠(chǎng)家！規劃第一年先做大而全，于是第一年設計了近300款各種類(lèi)型的產(chǎn)品。第二年則根據第一年的300款產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析，更精準地定位客戶(hù)類(lèi)型、市場(chǎng)、風(fēng)格，從而打造精準的小而美，迎來(lái)更多更優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)。”

      森榮這種轉型的速度甚至不能用“逐步升級”來(lái)描述這種變化，轉型像是從冷兵器時(shí)代一躍進(jìn)入核戰爭。

 

為大客戶(hù)提供精準研發(fā)服務(wù)

     毋庸置疑，精良的設計及產(chǎn)品品質(zhì)成為了這家公司能攻城掠地的重要原因。

      進(jìn)入2017年，森榮希望把自己的優(yōu)勢最大化。

      公司再次提出新的想法：

      針對公司的大客戶(hù)，森榮派出專(zhuān)業(yè)的設計師團隊，提供精準的研發(fā)服務(wù)?？蛻?hù)只需要說(shuō)出他們的需求，觸覺(jué)敏銳的設計師們就能設計出客戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品。

      雖然被譽(yù)為傳統箱包企業(yè)里的“富士康”，但是企業(yè)文化卻截然不同，森榮的企業(yè)宗旨是“快樂(lè )”，當設計師感覺(jué)缺乏靈感，背起書(shū)包就可以“出去看看”，公司付費，讓設計師始終保持著(zhù)對市場(chǎng)潮流變化的感覺(jué)，而不是閉門(mén)造車(chē)。

      今天森榮已經(jīng)做到了箱包行業(yè)ODM標桿。但，你我皆知，屬于森榮人的故事仍沒(méi)有結束：森榮人正在計劃著(zhù)從森榮的ODM 1.0版本進(jìn)入森榮的ODM 2.0時(shí)代。在未來(lái)到來(lái)之前，沒(méi)有人知道它的準確模樣，一切仍在高速變化。不過(guò)今天的森榮人已從當初的高速奔跑變成了一場(chǎng)馬拉松，時(shí)刻保持警惕，調整好自己的節奏，一點(diǎn)一點(diǎn)往前跑，保證足夠的耐力，并努力讓這個(gè)軌道運行在正確的方向。

 

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